仕掛け

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根性不要！　お客様が勝手にやって来る実績給ガッポリの新規開拓営業マニュアル

巷に溢れる営業マニュアル本や営業研修で解説しているのは、お客様に「会った後」に必要なスキルだけで、何の接点もないお客様、それもキーマンに「会うための方法」は教えてくれません。せいぜい、テレアポの技術か、受付を突破する方法など、小手先のテクニックくらいです。しかし、個人営業の世界でも、また法人営業の世界でも、「売れている人」には、どういうわけか、その接点のないはずのお客様、それもニーズを持った見込客が、吸い寄せられるようにやって来ます。しかし、それは偶然ではありません。彼らにはそのための『仕掛け』があるのです。このマニュアルは、そのトップセールスの秘密ともいうべき「接点のないお客様を呼び寄せるための方法」を初めて解き明かし、それを誰もが実践できるように解説しています。正しく使えば、以下のスキルを身に付けることができるはずです。1.何の接点もない新規のお客様に「会う」ための方法。2.お客様に「それが必要な理由」に“気づいて”いただくための方法。3.お客様にあなたの価値を「認めてもらう」ための方法。4.お客様の方からコンタクトしてもらうための「動機付け」の方法。5.お客様にアポイントを断られないための「戦略立案」の方法。6.お客様の方から買いに来ていただける「仕掛け作り」の方法。そしてこのマニュアルは、個人営業でも法人営業でも利用できる内容です。また、個人の営業スキル向上にも、組織としての営業力強化にも役立ちます。門前払いの山を築き上げてきた私の25年に渡る営業経験と、トップセールスのやり方を研究した結果が凝縮した１冊です。

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ある仕掛けをするだけで２０日で１００万稼ぐからくり

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◆リセラーの秘訣。アフィリエイタからリセラーへの道。リセラービジネスの成功の仕掛けを解説。日本語版です。セールスページもボーナスプレゼント

遂に明かされました！再販権利でレヴァレッジを効かせて爆発的にあなたのeBookの売上を上昇させ、
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高品質なリーズを収集する方法！　

なぜあなたはより良いソルーションを逃しているのかを究明し、どのようにあなたに優位に再販権利を使ってレバレッジを効かせ、あなたをベストライター作家ではなく、ベストセラー作家になることが出来るのかを明らかにします！　

今までアフィリエイターではなくリセラーであなたのマーケティング活動のレヴァレッジを効かせようと考えたことはありますか？

リセラー vs. アフィリエイター

あなたがリセールライトビジネスをご存じないかもしれませんのでここで再確認させていただきます。リセラーとは再販権利付デジタル商品を販売してその売上の100％を自分のポケットに入れる独立した個人です。このことはリセラーとアフィリエイターを区分けする特徴です。アフィリエイターはプロモーションしている商品を使いたければ自分自身でマーチャントから購入しなければならない紹介者的な位置づけになります。それに比べてリセラーは再販権利だけではなく商品自体も自分の手に入れることがきます。

ここであなたは多分不思議に想っていることでしょう：なぜ今！リセラーであってアフィリエイターではないのか？

自分自身の商品を作成してアフィリエイター達にプロモーションしてもらって成功しているマーケターも確かにいますが・・・

次のことを考えてみてください：

全体的に見て、リセラーはアフィリエイターに比べてよりモーティヴェーションが高いものです。

なぜ？リセラーは再販権利付商品を手に入れるために実際に現金を投資しなければならないからです。テーブルの上のお金は彼のお金です（多分、大変な思いをして稼いだ現金です）ですから、彼は一刻も早く投資額を回収して利益を生み出すように強く動機付けされるわけです。

他方、アフィリエイターに参加するのに参加料はありません。これは恐らくアフィリエイターがリセラーよりも動機付けが弱い最大の理由でしょう。アフィリエイターになるのに1円の投資も必要ないからです。

リセラーは独立して働きます。

リセラーは商品を販売開始するために自分自身のウェブサイトを用意します。もし、リセラーがへまをすると、あなたのビジネスではなく彼自身のビジネスを直撃します。ですから、全体的にリセラーは新米アフィリエイトマーケター達に比べて自分のビジネスに対してより真剣です。

あなたのアフィリエイトプログラムにはさまざまな類の人々が参加してきます。中にはあなたのアフィリエイトプロモーションをスパム行為で行う輩まで出てきます。あなたがそれらの輩をコントロールできないと、最悪あなたのドメインを設置しているホスティング会社から苦情が入りあなたのオンラインビジネスを閉じなければならない事態も考えられます。

再販権利 - 強力なオンラインレヴァレッジ?

インタネットマーケティングの福音書は簡単にあなたの手に納めることができるんです。再販権利についてまだ不明な点はありますか？待ってください！まだありました・・・

“レヴァレッジ”はどのビジネスにおいても大変強力な言葉です。しかしながら、包丁と同じであなたの味方として働くように用いないとあなたに敵対して作用してしまいます！

2004年に日本へ再販権利付商品を投入してから1年が経過しています。きっとあなたも再販権利付商品を見たことがあると想います。それらはeBook、ソフトウェアー、スクリプト、ヴィデオ、オーディオなどの形式で提供されています。そして、もちろん、再販権利が付帯されています。

もし、あなたがインタネットマーケターとして意欲的に活動していれば、さまざまな再販権利付商品を目にすることが多くなっていることに気が付いているはずです。わたしの持ち込んだリセールライトビジネスモデルを自分の商品に応用しているマーケターも増えてきました。でも、その中には、到底あなたがお金を払う価値が無いようなものも沢山あります。本来それらはゴミ箱へ捨てられるべきものですが・・・

中には良質な再販権利付商品もいっぱいあります！だってあなたのeBookはそれらのゴミの仲間にはなりたくないですよね！

再販権利はあなたの目前の売上、レジデュアルインカム、専門家としてのステータスにも凄く強力なレヴァレッジを効かせてくれるんです。

しかし、その他のパワーと同様にあなたの為に働かせることも出来れば、あなたに対して敵対的に作用してしまうこともある諸刃の剣です。大変多くの再販権利付eBookは敵対的な作用を受けています。なぜ、多くの再販権利付商品がゴミ扱いされてしまうんでしょうか？

わざわざ自分自身に対して敵対的に作用するようにレヴァレッジのパワーを行使してしまい、お金を全く儲けられないまま時間を浪費するのは、とてもとても高くつきますよ！

次のことも考えてみてください：

まず、なぜリセラーはあなたのeBookを再販する選択をすべきなのか？リセラーがあなたのeBookを販売するたびにあなたには1円も入らずにリセラーのポケットへ売上の100％が入ってします再販権利をなぜ、あなたのeBookに付帯すべきなんでしょうか？あなたのeBookに再販権利を付帯してレジデュアルインカムをどのように稼ぐことが出来るんでしょうか？

あなたが持っている質問を当て推量でリストアップしてみました。

ご紹介します・・・

Leverage On Resell Rights
for eBook Authors
（eBook作家のための再販権利でレヴァレッジを効かせる方法！）

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ロングテール＋検索エンジン活用法　売れる仕掛け販売6大実践策

－キーワード広告の効果的手法を紹介する実務CD－
「検索エンジン」「キーワード広告」を巧みに利用し、500社以上の企業で新規顧客獲得・取引先開拓を成功させてきたキーワード広告の第一人者、滝井秀典氏が実践の中から生み出してきた最新ノウハウを指導。

ベストセラー著書「1億稼ぐ検索キーワードの見つけ方」でも語られることのなかった儲かるインターネット販売の実践策をわかりやすく、実務的に解説しています。

主な内容　収録時間１４０分　CD２枚組　サンプル音声試聴1　サンプル音声視聴2
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【基本篇】ネットで高額商品・大口受注を獲れる仕掛け販売導入法

●早い者勝ち!!「検索エンジン」＋「キーワード広告」販売手法の威力
【売れる仕組みをつくって、仕掛けて待つ！】
　・1万円以下の費用で、2ヶ月先まで予約待ちの歯医者
　・大手航空会社から数千万円を受注の食品卸…中小企業だけがこの「旨み」を手にできる

●Yahoo、Googleは新規顧客の宝の山
　・誰もしらないロングテールの本質
　・検索エンジンで「モノ」を探す客とは

●驚異の費用対効果で、見込み客独占
　・少ない費用で高額受注を獲得できるネット仕掛け販売の理由

●キーワード広告で売上予測も実現
　・「この商品はいくら儲かるか」…見込客の探し方と市場規模の掴み方

【実践篇】仕掛け販売6大実践策

【実践１】売れるキーワード発見法
　・売れる、売れないコトバの見極め方
　・「名詞＋アクション」に妙味あり
　・売れるが見える「6ツール」活用法　キーワードアドバイスツール…他

【実践２】損しない利益予測のつかみ方
　・売る前から利益がわかる計算法

【実践3】売れるキーワード広告のつくり方
　・集客率を上げる広告文と購買率を上げる広告文
　・冷やかし客を排除する広告文
　・対競合タイプ別の必勝法

【実践4】注文倍増！売れるホームページ
　・注文の受け皿ページ３つの押さえ所
　・5分で簡単。お客の不安解消法で売上倍増

【実践5】仕掛け販売の仕組みつくり
　・売れる流れをシナリオ化する
　・仕組みの成功事例と実績500社の自社導入法

【実践6】固有名詞に競争はない
　・検索される7割は固有名詞…。商品名の効率的な拡げ方

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CD2枚組収録時間140分
講師：キーワードマーケティング研究所　代表滝井秀典氏

最強の仕掛け人が明かす5つの最新拡販ノウハウ

アマゾンジャパンの最強バイヤーとして無名の商品を仕掛け、数々の大ヒット商品をつくりだしてきた土井英司氏が、初めて明かしたマーケティング・ノウハウと5大実務策をCDに収録。

“誰が何を買ったか”に着目する手法を駆使し、さらに口コミの起爆点にも常に注目、どこへ火をつければ爆発的に広がるかも熟知。氏が巧みにヒット商品を作り出していった販売手法、繰り返し注文を得る最強ノウハウ、誰もが陥りやすい10の思い込み…を初公開。

主な内容　収録時間140分　CD2枚組　サンプル試聴1　サンプル試聴2
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■まず「何を買ったか」に注目せよ！新時代の新マーケティング
●性別、地域、年齢、年収、役職、誕生日…属性情報にいくら注目しても、
もはや　ヒット商品、ヒット販売は生み出せない！
●自社で管理している顧客情報、商品情報は間違っていないか…
●属性情報と履歴情報の使い分けで、拡販効果をより一層、高めよ

■拡販のために「情報」はこう扱え！ネットが「販売」を変える
　●顧客が“店頭ビジネス”に求める新潮流
　●「情報」というものの本質
　●コンサルティング、提案セールスする側より顧客の方がもっと知っている
　●顧客の商品情報源はどこか
　●マーケターは超一流の消費者になれ！
　●掲示板の効用
　●店主・担当者からのコメントの活かし方

■ネット販売の常識を疑え！経営者・マーケターが陥る罠
　●ネットの本質的なメリット・デメリットとは何か…
　●足と目でしか得れないモノ
　●ネットマーケティングで誰もが陥る「10の思い込み」
　　・お客様に気に入ってもらったら買ってもらえる
　　・広告で商品の悪いことは言わない
　　・人間の目利きは優れている……過ちに今すぐ気づけ！
　●4Ｐ見直しのすすめ―「4Ｐ」という思想の弊害―
　●よい製品×よい価格（安く）×よい場所×よいプロモーション…で売れるか

■起爆点に火をつけ、大ヒットをつくれ！ヒットづくりの新手法
　●すべての商品・サービスには、起爆点が必ずある！
　●起爆点の探し方
　●口コミ、情報の発信基地、メルマガ発行人、サークル、クラブ…
　●点火の後の広がりのために、売るためのシンプルな3原則に立ち返れ！
　　・ないものは買えない
　　・知らないものは買えない
　　・お金がなければ…

■繰り返し注文を得る最強ノウハウ！大ヒットはリピートから
　●顧客はなぜリピートするのか…
　●再注文を促進する顧客への仕掛け方
　●「買ったモノ」に着目すると、次に買ってくれるモノが見えてくる！
　●買ったモノをどうデータ化するか…
　●繰り返し受注の秘訣
　●顧客をパターンにはめ込もうとするな
　●こんな商品を「仕入れる」「作る」

CD2枚組　収録時間140分
講師　エリエス・ブックコンサルティング代表　土井　英司氏

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『販売複合化』の仕掛け方

今どき、３つ、４つの販売手法で売上拡大なんかできるハズがない！

今、伸びている企業をよく見回すと、幾つもの販売手法を巧みに組合せ、事業拡大を実現している。しかし、ただ闇雲に流行の販売手法を組み合わせても、効果があるどころか、返って逆効果になる可能性がある。

既存ビジネスにネットマーケティングの仕組みを加え、今まで以上の売上を獲得するための具体策を、氏が、自らの事業で試して絶大に効果のあった販売複合化の具体策として、特別公開。

■今まで見逃していた「売上」を次々と、確実に手にする具体策！
　●見逃していた売上は、インターネットで簡単に発見できる！
　●顧客はどこからやってくるのか ●キーワードの需給を調査せよ
　 ●見込み客が増え、売上が上がる既存ビジネスとの販売連動法
　 ●導線を複数つくれ！ ●過去を見て・未来を知れば効果的な販売ができる
　●自社市場、総取りの「ドメイン・マーケティング」とは

■注文をとりこぼさない「複数の販売窓口」の築き方
　 ●ひとつ、ふたつの販売窓口では、売上ロスを起こしている
　 ●名簿の集め方 ●電話、ＦＡＸ、メール、ＤＭ、営業マン…戦略的な販売窓口の使い方
　 ●自社のＦＡＸ機を最強の営業へと変える「ＦＡＸ・ＤＭ」の仕掛け方
　 ●すんなり注文させる２ステップ販売法

■どんな、「ビジネスチャンス」も「販売手法」も取り逃がすな！
　 ●徹底したテストマーケティングが、新たな売上を生み出す
　 ●最小の投資で、億単位の売上を実現するテスト法
　 ●顧客のことは市場に聞け ●間違いだらけの反応率の捉え方

■「リピート注文」「顧客紹介」を取り逃がさない仕組みづくり
　●顧客への再アプローチのかけ方　●リピート性のない商品の場合にはどうするか
　●事業規模を越えた連携・営業拠点づくり ●提携先には利益を提示
　●買い足し注文とリピート注文 ●顧客紹介の仕掛け方

■他社の信頼を活用する「ジョイントベンチャー」の仕掛け方
　●ジョイントベンチャーを成功させるための２大手法
　 ●すでに顧客の信頼を築いている「ホスト企業」への取り組み方

CD　2枚組　約140分
金森実業　代表　金森　重樹

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【超強力】ちょっとした仕掛けで、売上げが３倍以上になった方法！リアルビジネスにも応用可

このノウハウはネットビジネスに限らずあらゆるビジネスに通用する内容になってますから、商材さえあれば幅広く使えるノウハウなのです私はネットに関してはシロウトですですから、リアルビジネスの観点で、このノウハウを作りました物販されてる方にも情報販売されている方にも飲食店をされている方にもネットワークビジネスをされている方にも使える内容になっております！今回お伝えするこのノウハウは販売（売り方）の手段について説明しております・いい商材を持っているのに売上げがあがらない・アフィリエイトをやっても儲からないという方には、絶対オススメです『売る商材が無い』　という方でも大丈夫です商材はネット上にいくらでもありますから！販売のシステムを理解すれば、売上げは伸びるはずですぜひ、この方法を使って、あなたのビジネスを成功させてください！

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